SEO対策の費用相場と内訳｜月額いくらが妥当かを判断する方法

「SEO対策を提案されたが、月30万円が妥当なのか分からない」「成果報酬なら安心と言われたが、本当か」——SEOの見積もりは、判断材料が少なく比較しにくい分野です。

結論からお伝えすると、SEO対策の費用相場は月額10万〜50万円です。ただしSEOは、他の広告と違って「払った金額に比例して成果が出る」ものではありません。だからこそ、料金体系の仕組みを理解しておく必要があります。

この記事では、料金体系を4つのタイプに整理し、それぞれの注意点と、自社にとって費用が見合うかを計算する方法をまとめました。SEOを提供する立場から、都合の悪い部分も含めて正直に書いています。

SEO対策の費用相場｜料金体系4タイプ

料金体系	費用の目安	特徴
月額固定（コンサル型）	月 10万〜50万円	施策提案・分析・改善を継続。最も一般的
スポット（単発）	10万〜50万円／回	サイト診断や内部改修を単発で依頼
記事作成（コンテンツSEO）	1記事 3万〜10万円 または文字単価 3〜10円	記事本数に応じた課金
成果報酬型	順位や流入に応じて変動	達成条件の設定次第でリスクあり

※一般的な目安です。サイト規模、競合の強さ、対応範囲によって変動します。

中小企業・店舗の場合、現実的な選択肢は月額固定の10万〜30万円前後か、スポットでの内部改修です。

SEO費用の内訳｜何にお金がかかっているのか

SEOは「順位を上げる魔法」ではなく、次の作業の積み重ねです。

工程	内容	費用の目安
初期診断・現状分析	サイトの課題、競合、キーワードの調査	10万〜30万円
キーワード設計	狙う検索語と優先順位の決定	5万〜15万円
内部SEO改修	ページ構造・タイトル・内部リンクの改善	1ページ 3万〜6万円
コンテンツ制作	検索ニーズに応える記事の執筆	1記事 3万〜10万円
計測・改善	順位と流入のレポート、改善提案	月 5万〜20万円

見積もりを受け取ったら、この5つのうちどれが含まれているかを確認してください。「SEO対策一式 月30万円」としか書かれていない見積書は、中身を聞き出す必要があります。

「成果報酬」「順位保証」は本当に安全か

成果報酬型は一見リスクが低く見えますが、注意すべき点があります。

1. 達成条件が緩いキーワードで課金される

検索されない複合キーワード（例：「地域名＋業種＋格安＋おすすめ」）で1位になっても、流入はほぼ発生しません。それでも「達成」として課金対象になる契約があります。

2. 順位が上がっても問い合わせが増えるとは限らない

順位はあくまで通過点です。順位だけを成果指標にすると、売上につながらないまま費用が発生し続けます。

3. アルゴリズム変更で順位は変動する

Googleの検索アルゴリズムは年に複数回更新されます。「必ず1位」と断言する会社があれば、その根拠を必ず確認してください。外部要因を無視した保証は、成立しないか、条件に抜け道があるかのどちらかです。

私たちも、順位や集客の成果保証は行っていません。代わりに、実施した施策と数字の変化をレポートで開示する方針をとっています。

その費用は見合うか｜回収ラインを計算する

SEO費用が妥当かは、相場ではなく自社で回収できるかで判断します。

たとえば月79,800円（税込87,780円）のSEO対策を、粗利率50%の事業が回収するには、月およそ16万円の売上増が必要です。客単価別に必要な成約数を出すと、次のようになります。

客単価	月79,800円（税込87,780円）の回収に必要な成約数	判断
3万円	月 5.3件	相応の集客力が必要
10万円	月 1.6件	現実的な水準
30万円	月 0.6件	2か月に1件で回収
100万円	月 0.2件	半年に1件で回収

※粗利率50%で計算した目安です。

この表から分かるのは、SEOは客単価やLTVが高い事業ほど回収しやすいということです。工事業・不動産・BtoB・高単価サービスは相性が良く、逆に客単価数千円の物販は、相当な流入量がないと成立しません。

「うちの単価では厳しい」と判断できることも、正しい結論です。その場合はMEO（Googleマップ対策）やSNSなど、より費用対効果の合う手段を検討すべきです。

SEO会社を選ぶ5つのチェックポイント

1. 何をするのかが具体的に説明されるか：「独自ノウハウ」としか言わない会社は避けてください。
2. レポートが出るか：実施内容と順位・流入の変化を毎月開示するかを確認します。
3. 順位保証をしていないか：断言する会社ほど、条件に注意が必要です。
4. 被リンクの購入を提案していないか：Googleのガイドライン違反で、ペナルティのリスクがあります。
5. 解約条件が明確か：最低契約期間と、解約後にサイトがどうなるかを確認します。

特に4つ目は重要です。短期間で順位を上げる手法の多くは、リスクを先送りしているだけです。

MorethanのSEO対策費用

参考として、当方（Morethan）のSEO対策の料金を公開します。表示は税抜で、カッコ内は消費税10%を含む税込価格です。

項目	料金
SEO対策（継続サポート）	月額 79,800円〜
記事執筆代行	1文字 5円〜
既存サイトのSEO改善	1ページ 29,800〜60,000円（税込32,780〜66,000円）

既存サイトの改善をご依頼いただく場合は、まずSEO診断で課題を洗い出すことが前提です。どのページを、なぜ、どう直すのかを明確にしてから着手します。

他社で制作されたサイトのSEO対策のみのご依頼も承っています。

SEO対策のよくある質問

どれくらいで効果が出ますか？

一般的に3〜6か月で成果が見え始めます。競合の強さによって変わりますが、流入数や順位といった先行指標は早い段階から確認できます。

SEOは意味がないと聞きましたが？

「順位だけを追って、集客につながっていない」ケースを指してそう言われることが多いです。問い合わせや来店を最終目標に設計すれば、SEOは費用対効果の高いチャネルになり得ます。ただし前述のとおり、客単価によって向き不向きはあります。

自社でやることはできますか？

できます。特に記事の執筆は、現場を知っている方が書いたほうが質が高くなることも多いです。設計と内部対策だけ依頼し、記事は自社で書くという組み合わせも現実的です。

広告とどちらを先にやるべきですか？

すぐに反応が必要なら広告、資産として積み上げたいならSEOです。SEOは成果が出るまで時間がかかる代わりに、止めても効果がすぐには消えません。両方を併用し、広告で得たデータをSEOに活かす進め方もあります。

料金は何で変わりますか？

サイトの規模、狙うキーワードの競合性、記事本数、既存サイトの状態によって変わります。診断の段階で必要な作業量を出し、見積もりを明示します。

まとめ

SEO対策の費用を判断するときは、次の3点を確認してください。

1. 内訳を確認する——診断・内部対策・コンテンツ・改善のどれが含まれるか。
2. 回収ラインを計算する——客単価から、必要な成約数を出す。
3. 保証の有無より、開示の有無を見る——順位保証ではなく、施策と数字を毎月開示するか。

料金と進め方をまとめた資料を無料でご用意しています。「うちの単価でSEOは合うのか」「今の見積もりは妥当か」といったご相談だけでも構いません。しつこい営業は一切いたしません。