店舗マーケティングの費用相場と選び方｜月額いくらが妥当かを解説

「マーケティングを外部に頼みたいが、月にいくらかかるのか」「見積もりが月50万円と言われたが、うちの規模で妥当なのか」——店舗を経営されている方から、よくいただくご相談です。

結論からお伝えします。マーケティングコンサルの一般的な相場は月額30万〜100万円ですが、これは主に企業向けの水準です。店舗規模であれば、月8万〜20万円で実行支援まで含めた依頼が可能です。

この記事では、費用相場を契約形態別に整理したうえで、「その金額を払う価値があるか」を判断する具体的な計算方法と、失敗しない選び方をまとめました。

マーケティングコンサルの費用相場

契約形態によって、費用は大きく次のように分かれます。

契約形態	費用の目安	向いているケース
月額固定（企業向け）	月30万〜100万円	専任の担当が必要な規模
月額固定（中小企業）	月25万〜50万円	継続的に施策を回したい
月額固定（店舗向け）	月3万〜20万円	店舗単位の集客改善
スポット・単発	10万〜50万円／回	課題の洗い出しだけ依頼
成果報酬	成果額の10〜30%	広告運用など成果が測れる施策

※金額は一般的な目安です。業務範囲と依頼先の規模によって変動します。

店舗マーケティングの場合、注目すべきは月3万〜20万円という幅の広さです。同じ「月額コンサル」でも、中身がまったく違います。

なぜ同じ「コンサル」で費用が5倍以上違うのか

価格差は、ほぼ「どこまで一緒にやるか」で決まります。

費用帯	含まれることが多い内容
月3万〜5万円	月1回の相談（Zoom等）・アドバイスのみ
月8万〜20万円	データ分析・施策の提案・実施フォロー・定期レポート
月30万円以上	市場調査・戦略立案・実行の代行・専任担当

ここで注意していただきたいのが、月3万〜5万円の価格帯です。相談に乗ってもらえるだけで、実際に手を動かすのは自分たち、というケースが少なくありません。

「安いから試してみたが、結局何も変わらなかった」という失敗の多くは、この価格帯で起きています。安いのではなく、含まれる範囲が狭いだけなのです。

その費用は妥当か？ 回収ラインを計算する

コンサル費用が高いか安いかは、相場ではなく「回収できるか」で判断します。計算は簡単です。

コンサル費用は売上ではなく粗利から支払います。粗利率50%の店舗なら、月8万円の費用を回収するには月16万円の売上増が必要、という計算になります。

客単価	月8万円を回収するのに必要な増客	月20万円を回収するのに必要な増客
3,000円	月 53人	月 133人
5,000円	月 32人	月 80人
10,000円	月 16人	月 40人
30,000円	月 6人	月 14人

※粗利率50%で計算した目安です。原価率の高い業態では、必要な増客数はさらに増えます。

たとえば客単価1万円の店舗であれば、月16人の新規増で月8万円のコンサル費用は回収できる計算です。1日あたり0.5人の増客と考えると、現実的な目標かどうかが見えてきます。

逆に客単価3,000円の店舗が月20万円のコンサルを入れると、月133人の増客が必要です。この数字を見たうえで「厳しい」と感じるなら、その契約は見送るべきです。相場より、この計算のほうが確実な判断材料になります。

料金だけで選ぶと失敗する3つのパターン

1. 提案だけで終わり、誰も実行しない

立派な戦略資料をもらったものの、日々の営業に追われて何も実行されない——最も多い失敗です。店舗経営者に不足しているのは、多くの場合アイデアではなく実行する時間です。

2. 施策の効果が検証されない

やりっぱなしで振り返りがないと、何が効いたのか分かりません。翌月も同じ施策を続けるべきか判断できず、費用だけが積み上がります。

3. 大企業向けの手法をそのまま持ち込まれる

数千万円規模の予算を前提とした施策を、店舗にそのまま適用しても機能しません。商圏が半径数キロの店舗と、全国を相手にする企業では、打つべき手がまったく違います。

失敗しない選び方 6つのチェックポイント

1. 料金と含まれる範囲が明示されているか：「月額◯円で、何をどこまでやるのか」が契約前に文書で分かること。
2. 実行支援が含まれているか：提案だけか、実施まで伴走するかを必ず確認します。
3. レポートが出るか：何をして、数字がどう動いたかを毎月共有してくれるか。
4. 店舗支援の実績があるか：BtoB企業の実績ばかりの会社は、店舗の商圏を理解していないことがあります。
5. 成果を保証していないか：「必ず売上◯倍」と断言する会社はむしろ危険です。外部要因を無視しています。
6. 解約条件が明確か：最低契約期間と解約の申し出時期を、契約前に確認します。

特に2つ目と3つ目が、価格差の正体です。安いプランを選ぶ場合は「実行は自社でやる」覚悟が必要だと考えてください。

Morethanの料金（2プラン）

参考までに、当方（Morethan）の店舗マーケティングコンサルの料金を公開します。

プラン	料金	含まれる内容
ライトプラン	月額 78,000円（税込85,800円）	チャット中心の相談役。データ分析・施策提案・実施フォロー
コンサルティングプラン	月額 198,000円（税込）	市場・商圏調査から施策の統括まで伴走。月次レポート＋月1回MTG（初月は2回）

ライトプランは「相談相手が欲しい」「施策の方向性だけ決めたい」という段階に向いています。コンサルティングプランは、調査から実行の統括まで含めて任せたい場合の選択肢です。

どちらが合うかはヒアリングのうえでご提案します。合わないと判断した場合は、その旨をお伝えします。

支援の進め方

1. 無料相談・ヒアリング：現状の集客状況と課題をお伺いします。
2. 現状把握・データ分析：いまの集客と売上を可視化し、伸びしろを特定します。
3. 市場・商圏調査：お客様・競合・エリアを調査します（コンサルティングプラン）。
4. 施策の提案：やるべきことを優先順位つきで整理します。
5. 実施・フォロー：実行を伴走支援します。必要に応じて実作業も行います。
6. 月次レポート・振り返り：数字の変化を共有し、次の一手を決めます。

よくある質問

どれくらいの期間で成果が出ますか？

施策によりますが、集客の変化が数字に表れるまで3〜6か月が目安です。ただし来店数や問い合わせ数といった先行指標は、より早い段階で確認できます。

小さな店舗でも依頼できますか？

できます。むしろ店舗規模の事業者様を主な支援対象としています。ライトプランは、専任のマーケティング担当を置けない規模の店舗を想定した設計です。

売上アップは保証されますか？

保証はしていません。景気や競合の動きなど外部要因があるためです。代わりに、実施した施策と数字の変化を毎月開示し、改善を継続する方針をとっています。

ホームページやSEOも一緒に頼めますか？

可能です。ホームページ制作・SEO対策・撮影までワンストップで対応しています。集客の入口から接客まで、切れ目なく設計できるのが強みです。

ホームページやSEOについて興味のある方はまずは無料の資料をご覧ください

契約期間の縛りはありますか？

長期契約を必須とはしていません。詳しい条件はご相談時にお伝えします。

まとめ

店舗マーケティングの費用は、相場だけを見ても判断できません。大切なのは次の2点です。

• その金額に「実行支援」が含まれているか——含まれていなければ、実行するのは自分たちです。
• 客単価から逆算して、回収できる金額か——必要な増客数を計算すれば、現実的かどうかが分かります。

料金とプランの詳細をまとめた資料を無料でご用意しています。「うちの規模ならどのプランか」「今の集客の何が問題か」といったご相談だけでも構いません。しつこい営業は一切いたしません。